Součástí procesu prodeje nemovitosti prostřednictvím realitní kanceláře je výplata provize. Často zaznívá dotaz, kdo platí provizi při prodeji nemovitosti. Odpověď není jednoznačná, protože záleží vždy na konkrétním obchodním případu.
V praxi existují dvě možnosti:
V souvislosti s platbou provize je klíčový další parametr a tím je údaj, kdy je provize splatná.
Máme dva druhy splatnosti provize:
Některé realitní kanceláře si sjednávají splatnost provize už při podpisu kupní smlouvy. V takovém případě ale kupující ještě není právoplatným vlastníkem nemovitosti, k tomu dochází až zápisem do katastru. V tomto období stále existuje riziko, že převod nebude z nějakého důvodu dokončen (např. právní vady, exekuce, problémy s podklady pro katastr). Platba provize v této fázi tak může být pro klienta nevýhodná, pokud nedojde k převodu vlastnictví.
Z pohledu právní jistoty je pro klienta bezpečnější varianta, kdy je provize splatná až po úspěšném zápisu vlastnického práva do katastru nemovitostí. Teprve tehdy je prodej považován za dokončený. Tato forma splatnosti více chrání klienta před situacemi, kdy by zaplatil provizi, ale nemovitost by nakonec nezískal (nebo naopak neprodal).
Pravidla vztahující se k provizi a celému realitnímu zprostředkování upravuje zákon č. 39/2020 Sb., o realitním zprostředkování. Ten mimo jiné stanovuje povinnost uzavírat zprostředkovatelskou smlouvu písemně, a to včetně jasného vymezení výše odměny (provize), její splatnosti a podmínek, za kterých na ni vzniká nárok. Zákon konkrétně říká, že provize je odměna za zprostředkování, tedy za činnost, která vede ke sjednání smlouvy mezi kupujícím a prodávajícím.
Provize příslušející GLOBAL MAX REALITY jako odměna za zprostředkování prodeje je vždy splatná až po zavkladování nemovitosti na katastrálním úřadu.
V případě, že majitelé prodávané nemovitosti mají uhradit provizi, její výplata neprobíhá příkazem z jejich účtu (prodávajících), ale formou platby z kauce nebo úschovy, do níž kupující načerpali finanční prostředky nutné k uhrazení celé kupní ceny nemovitosti.
Kdo platí provizi při prodeji nemovitosti, je záležitostí dohody mezi jednotlivými stranami. Nejčastěji jde o prodávajícího, poněvadž je většinou objednavatelem služby, vybírá realitní kancelář a ta mu poskytuje veškerý servis včetně benefitů, ale může to být i strana kupující. Co je však pro všechny strany důležité, aby byla férově nastavena splatnost provize až po zavkladování, kdy je dokončen převod vlastnictví na katastrálním úřadu.
Vždy si pečlivě prostudujte rezervační smlouvu a v případě nejasností se nebojte konzultovat její znění s nezávislým odborníkem. Výše provize, kdo ji hradí a kdy je splatná by měla být uvedena v tomto důležitém dokumentu. Podrobněji se dočtete na našem blogu Co má obsahovat rezervační smlouva